【営業担当が暴露】注文住宅で予算オーバーしやすい人の特徴5選｜プロが見た“陥りがちな失敗パターン”とその回避策｜注文住宅 予算 営業
- 将士 飴本
- 4月25日
- 読了時間: 4分
更新日：2 日前
🏠営業経験から読み解く「注文住宅×予算オーバー」のリアル
「そんなつもりじゃなかったのに…」はもう終わり！予算オーバーは“傾向と対策”で防げる！
注文住宅は自由設計で理想を叶えやすい一方、
予算管理が非常に難しい住宅スタイルです。
営業の現場では、
「最初の見積もりより数百万円オーバーした」という声を日常的に耳にします。
本記事では、
**営業担当が実際に感じた「予算オーバーしやすい人の特徴」**を徹底解説。
さらに、注文住宅の予算を守るための具体的な対策をセットでご紹介します。
🔍特徴①
こだわりが強すぎて「引き算」ができないタイプ
背景と営業視点
注文住宅の醍醐味は「理想をカタチにできる自由度」。しかし、全てを詰め込むと予算は確実に膨らみます。営業側も「このままだと予算超過しますよ」と冷や汗をかく場面は多々あります。
対策
優先順位の高い条件と妥協できる部分を事前に整理
営業と“減らす前提”でプランを組み直す
見える化された注文住宅の予算表や資金シミュレーションを活用
🔍特徴②
相見積もりを取らずに1社で決めてしまうタイプ
背景と営業視点
価格や提案力の比較をせず、1社だけで進めてしまうと、相場感が掴めずに後悔する可能性大。営業側も、他社と比較される方が「提案力」を高めやすくなります。
対策
2～3社以上の相見積もりを取得し、価格と仕様を比較
金額だけでなくアフターサービス・施工品質まで確認
中立的な第三者（例：見積もりバンク）に内容をチェックしてもらうと安心
🔍特徴③
「ローンが通れば大丈夫」と思い込んでいるタイプ
背景と営業視点
「ローン審査＝家が建てられる証明」と勘違いしている方は多いですが、借りられる額と返せる額は別問題。営業としても、無理のあるローン設定は後々クレームや相談の元になります。
対策
住宅ローンは“借入可能額”ではなく“返済可能額”を基準に設定
教育費・老後資金・予備費まで含めた家計計画を立てる
必要に応じてFPに相談し、将来を見据えた返済プランを構築
🔍特徴④
外構・インテリア費用を後回しにしているタイプ
背景と営業視点
建物本体の価格に集中し、後回しにされた外構・照明・家具費用で予算オーバーする方も非常に多いです。営業としても「最後に慌てて内容変更」が頻発します。
対策
建物・外構・家具に対して**トータルの予算配分ルール（例：7：2：1）**を採用
照明やカーテン、家電なども含めた「暮らせる状態の総額」で予算設計
初期段階からトータル費用を意識したプランニングを心がける
🔍特徴⑤
営業担当に遠慮して本音を伝えられないタイプ
背景と営業視点
「変なことを言ったら気まずい」「金額のことを聞きづらい」と遠慮してしまうと、意思疎通にズレが生じ、後で予算を大きく超えてしまうことがあります。
対策
遠慮せず、希望・不安・疑問はその都度伝える習慣を持つ
営業担当との打ち合わせ内容はメモやチャットで記録を残す
「何でも話せる」と思える営業担当者かどうかもハウスメーカー選びの重要な判断基準
✅まとめ
注文住宅の予算は「営業との連携」で守れる！
注文住宅は自由度が高い反面、予算オーバーのリスクも非常に高い住まいの選択肢です。「性格」「判断パターン」「営業との関係性」まで含めて意識することで、見落としがちな出費や失敗を未然に防ぐことができます。
成功する注文住宅は、予算管理と営業との信頼構築で決まる。
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